張理億，機電汽車工程學院2016級車輛工程專業本科生，青年紅色筑夢之旅全國對接活動（山東）簽約幫扶代表，招遠市恒豐果業種植專業合作社理事長。
他曾獲第四屆煙臺大學“互聯網+”大學生創新創業大賽一等獎、煙臺大學“創青春”創業大賽銀獎、“創青春”山東省大學生創業大賽銀獎和山東省“互聯網+”大學生創新創業大賽銅獎。一面是熱愛所學專業的勤奮專心，一面是走上創業之路的成熟穩重。張理億以自己充實的生活經歷向我們詮釋了青春應有的模樣。盡管創業之路坎坷，但他努力成為一名舵手，乘風破浪，奔向曙光。
機會垂青有準備的人
回想如何走上了創業路，張理億說的第一個詞是“沒想到”。原本只是和同學們做一次暑期社會實踐，卻沒想到這次經歷會成為張理億賺人生第一桶金的敲門磚。2016年暑假，張理億和學校其他同學一樣，計劃利用暑假時間來完成社會實踐任務。
當時正值煙臺蘋果豐收季，但由于陜西等產地的蘋果擠壓市場，煙臺蘋果價格大幅下降，大批蘋果滯銷。張理億目睹了煙臺果農大面積砍伐果樹的場景，深知農民們辛苦忙碌一年卻無法將蘋果賣出的無奈。看到此狀，本就是煙臺人的張理億和同學們商量后，帶領團隊在煙臺本地調研農業結構和農作物生產規模。
調研中，張理億發現他所調研的招遠市夏店鎮南單家村較為落后，村子里大部分都是60歲以上的老年人，蘋果品種落后、種植缺乏科學管理，傳統種植小而散，都導致蘋果的產量和質量不高。一年下來，蘋果的銷售也只能等外地客商前來篩選和收購。面對銷售渠道匱乏、品牌建設落后、品牌差異化難以及銷售渠道流程過于繁雜等問題，張理億意識到僅靠調研無法突破該困境。
為了促進當地生產力的發展和當地農業的轉型升級，張理億帶領大學生團隊與農民團隊共同成立合作社，將大學生與農民兩個群體切實聯系在一起。2017年5月3日，他正式注冊成立了招遠市恒豐果業種植專業合作社，真正將自己的想法付諸實踐。
張理億在蘋果種植與銷售中大膽創新與改革。種植方面，他放棄傳統喬化栽培，與富冠果品開發總公司合作，采取矮砧集約種植模式、水肥一體化澆灌系統和合作研發的全新土壤改良技術，在保障產品生產效率的同時提高生產質量。銷售方面，他帶領團隊積極開拓市場，分別與富冠果品開發總公司、易思網絡科技有限公司、廣泰國際貿易有限公司、漠河旅游文化公司在不同方面達成戰略合作。
對于張理億而言，他目前所收獲的成果就像果農不停地為蘋果樹修枝剪葉、噴藥施肥后看到蘋果開花結果一樣。在張理億眼中，他之所以能取得如此成績，一方面是自己抓住了機會，另一方面，前期的實踐調研也為后期實踐做足了準備。張理億和記者分享道：“機會很難得，要多去挑戰那些你做不到的難事，直到讓它們變得容易。”
披荊斬棘方能聞到果香
六位村民和一名大學生成立了合作社，在當地很多村民看來，張理億是摸著石頭過河，他們不相信一個大學還沒畢業的娃兒能夠干成這樣一件大事。合作社成立之初，張理億和當地村支書遇到了許多困難，可謂“內憂外患”。“起初與當地農民接觸時他們都很不信任我，很多事情都很難進行下去。其實這也可以理解，誰敢把自己一年的成果放在一個學生手里賭一把呢？”
面對村民溝通難、不配合、不理解的問題，這個二十出頭的小伙選擇理解這些樸實的農民，與此同時，他也用實際行動證明他在做一件為村民賺錢的好事。如果蘋果豐收卻賣不出去的話，就意味著村民這一年白忙活了。作為合作社的牽頭人，張理億不想看到村民們失望的樣子，他一邊等待客商前來篩選訂購蘋果，一邊主動“出擊”，到處奔走尋找可以合作的公司。結果往往是電話聯系合作商時，他們會很感興趣，但一見到還是學生的張理億就紛紛表示無法合作。張理億深知，僅靠手中的合作協議和口頭溝通，很難打動合作商。于是，他開始改變洽談合作的方式。
在與青島市第五中學的合作談判中，張理億主動提出先為該校師生提供一批價格低、質量好的蘋果，讓他們先嘗嘗蘋果的口感。沒想到這一試讓張理億打開了市場并與該校建立了長期合作關系。“其實他們學校之前有固定的合作伙伴，所以能達成合作關系讓我很意外也很驚喜。”張理億介紹道。慢慢地，張理億漸漸找到了洽談合作的方法，和多家公司及機關單位建立了長期合作關系。張理億針對不同客戶群體的需求，為他們提供高質量的蘋果和有特色的服務，他靠著年輕人的一身銳氣和真誠打動了合作商，合作社也漸漸步入了正軌。
當地村民看著合作社的收益漸長，便逐漸開始相信這個二十歲出頭的小伙。村民們紛紛加入合作社，張理億帶著村民們走上了致富路。同時，合作社的成立也留住了那些外出打工的年輕人。給蘋果樹澆水、施肥、噴農藥，給蘋果套袋、摘袋，需要年輕勞動力。村里的年輕人既可以在果林打工賺錢，還能在蘋果豐收季出售蘋果賺得一部分收入。村民們的收入多了，臉上的笑容也多了，對張理億也多了一份感激。張理億笑著說：“現在去村子里總有熱情的村民會留我吃飯。”
優于過去的自己
除了在當地農業轉型發展中起到模范帶頭作用，張理億還積極動員周圍同學參加創業實踐。他組建團隊參加各類大學生創新創業競賽。令他印象最深刻的是參加“創青春”大學生創新創業大賽的經歷。“我們只有兩個星期的準備時間，團隊成員所有的課余時間都投入到了比賽中，短時間內我們就完成了兩萬五千字的商業計劃書和各類合同、市場分析、對手分析等材料。”最后，在老師的悉心教導和同學們的共同努力下，張理億團隊獲得了第四屆煙臺大學“互聯網+”大學生創新創業大賽一等獎、2018年煙臺大學“創青春”大學生創新創業大賽銀獎、2018年“創青春”·海爾山東省大學生創業大賽銀獎、2018年山東省“互聯網+”大學生創新創業大賽銅獎等獎項。
談及所學專業，張理億說:“我對汽車很感興趣，在填報志愿的時候第一志愿就填報了煙臺大學車輛工程專業。”他并沒有因為創業而忽視學習，因為對專業的熱愛，反而更深刻地意識到自己仍需努力學習專業知識。
入學至今，張理億的學習成績始終保持班級中上游，他還獲得“煙臺大學優秀共青團員”榮譽稱號和優秀學生干部獎學金。大二學年，他兼顧學習與創業，考取“二維CAD繪圖師”“三維CAD應用工程師”等資格證書。張理億深知，學習如逆水行舟，不進則退。只有不斷努力才能獲得更好的成績。也唯有如此，他才能真正起到模范帶頭作用，實現自己的人生價值。
張理億說，不管曾經取得怎樣的成績，都只代表著過去，他不因一時取得好成績而驕傲，也不因為成績不理想而氣餒，他會抓住人生中的每一個機會，腳踏實地，活在當下。
